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緊扣新消費脈搏 蘇甯攜手兩淨企業開拓藍海市場

2016-05-27 14:05:14

        眼下,國民對健康飲水、健康呼吸的迫切需求,催生着巨大的商機。傳統家電品牌紛紛布局空氣淨化、淨水(以下簡稱“兩淨”)領域。面對多樣的産品,如何購得放心、用得安心,是消費者最關注的問題。

        5月26日,旨在“引領産業生态、共創品質生活”的“兩淨”健康家電節,在南京蘇甯總部舉行。現場,各路大咖雲集,蘇甯易購宣布啟動“兩淨”藍海新戰略,首批投入上億資源,借力618年中慶,打響國民健康保衛戰。 
 
行業碰撞:新消費觀下,兩淨企業如何突圍市場?
 
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2016年中國兩淨行業發展高峰論壇
        開幕式期間,來自A.O.史密斯、亞都、沁園、中怡康、安吉爾、蘇甯、萊克等企業的高層相聚2016年中國兩淨行業發展高峰論壇。騰訊家居全國總編張永志作為論壇主持,與這些大佬共話“新消費觀下,兩淨企業如何突圍市場”。

        對此,艾歐史密斯熱水器有限公司商務總經理宋光平表示,A.O.史密斯在兩淨産品上是新兵,但A.O.史密斯一直以來都是勇于創新的。在兩淨産品的研發上,A.O.史密斯的團隊從積極尋找消費者痛點,到尋求解決方案,最終給消費者帶去更好的選擇。
 
        深圳安吉爾飲水産業集團有限公司國内營銷副總經理郝曉偉,表示要提升有效供給,降低無效供給,做真正的經典和爆款。
 
        浙江沁園水處理有限公司副總經理李威坦言,國内家電行業一直處在激烈競争的狀态,兩淨行業雖仍處在上升期,但競争已經白熱化。但李威覺得,淨水産業存在的并不是品牌競争,而是消費者用不用這個産品的問題。
 
        作為一家有着29年曆史的企業,亞都環保科技有限公司副總裁趙青自豪地說,國内第一台淨化器也産自亞都。亞都見證了國内的兩淨企業從二十幾家到五百多家,也見證了國内兩淨市場的爆發,但趙青始終認為,消費者最終的選擇,來自于對企業“研發,質量,服務”的肯定。
 
        對此,萊克電氣股份有限公司品牌總監彭傑深表贊同。作為一家以吸塵器産品聞名世界的企業,萊克始終圍繞核心技術,推出全新的空淨産品。彭傑提出,近年來,消費者對品質生活的需求越來越旺盛,前幾年對空氣淨化器是恐懼需求,現在是對生活理念的需求。因此在品牌推廣方面,娛樂化、年輕化、體驗化,會讓消費者更容易接受。
 
        作為渠道商,蘇甯廚衛公司總經理王冬表示,蘇甯希望搭建起企業與消費者的橋梁,成為工廠最具價值的銷售渠道,和消費者最放心的購買渠道。王東提出,蘇甯願與兩淨行業各方一起,合力共赢兩淨行業的未來發展。
 
        北京中怡康時代市場研究有限公司品牌中心總經理左延鵲在論壇的最後總結道,要以用戶為核心,用誠信經營産品,來創造新的潮流和行業風口。
 
        行業盤點:經曆野蠻生長,“兩淨”迎來轉型期
 
        26日,“兩淨”健康家電節開幕的同一天,主題為“新趨勢 新消費”的2016年“兩淨”行業消費白皮書工作座談會,在蘇甯總部同步舉行。來自中國質量檢驗協會淨水設備專委會、中國家用電器研究院、領軍企業、媒體等相關領域的專家們,就淨水、空淨行 業的發展态勢展開研讨。
 
        業内人士指出,近年來,各路資本不斷湧入“兩淨”行業,各種品牌如雨後春筍般快速生長。但産品标準不規範、虛假宣傳、價格虛高、售後服務不健全等問題突出。行業野蠻生長甚至是畸形增長,成為當前制約“兩淨”領域可持續發展的瓶頸。
 
        在這場由蘇甯易購主辦的“兩淨”健康家電節上,國内知名市場研究機構中怡康發布《2016年中國“兩淨”市場簡析》。該報告顯示,“兩淨”市場增速收窄,但2016年一季度淨水品牌數量仍達到193個,空淨品牌達到471個,競争更趨激烈。
 
        中怡康發布《2016年中國“兩淨”市場簡析》
 
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        對此,上述業内人士總結,行業競争大、消費者選擇難,預示着“兩淨”行業在獲取了發展初期的紅利後,正步入提質升級的轉型期。另外,空淨新國标出台,沒有生産能力的廠商被淘汰。面對混亂的市場,消費者也變得更加理性,追求産品質量、品牌的意識增強。轉型,已成“兩淨”行業的當務之急。
 
        侯恩龍:做行業把關員、服務員員和宣傳員
 
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蘇甯雲商COO侯恩龍把脈“兩淨”行業
 
 
        “兩淨”健康家電節開幕儀式上,北京中怡康時代市場研究有限公司總經理賈東升分析,供給側改革大背景下,淨水設備方面,純水機依然保持強勁成長性,即濾型産品漸成線下主流。空淨方面,受新國标推動,CADR值已成為考量空淨淨化能力的核心指标,大潔淨空氣量成為競争焦點。
 
        那麼,如何把政策要求、行業發展新成果和消費者需求結合起來,呈現出極緻的産品與服務?這成為擺在行業主管部門、産業鍊關聯企業面前的問題。
 
        出席“兩淨”健康家電節的蘇甯雲商COO侯恩龍表示,淨水和空淨是大健康産業,有着千億級的市場,但“兩淨”行業更是民生工程,需要用責任和良心去建設。
 
        “我們要做産品的把關員,精選優選優質的淨水和空淨設備,對消費者負責;我們要做品牌商的服務員,分析近3億會員大數據,直擊痛點,聯合品牌商反向定制質量上乘、适銷對路的産品;我們還要做好行業動态的宣傳員,普及‘兩淨’知識,為好産品、好技術代言。”侯恩龍強調,擁有線上線下全渠道的蘇甯易購,就是要做好産品的把關人,做到優勝劣汰,讓消費者放心買,安心用。
侯恩龍的觀點獲得了在場業内人士的普遍認可。北京中怡康時代市場研究有限公司總經理賈東升表示,蘇甯線下門店構建的場景化消費體驗,有利于打造差異化産品布局,讓品質成為引領“兩淨”市場的重要推力。
 
        首戰618:啟動藍海戰略,輸出貼心服務
 
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蘇甯首屆兩淨健康家電節啟動
 
        據統計,“兩淨”産品在我國百戶擁有量不足10台。想要挖掘這部分空間,打造增長新亮點,商家必須重視消費者對産品品質化、健康化的需求。
 
        5月26日,蘇甯雲商廚衛公司總經理王冬向外界發布了主題為“超凡‘淨’界 樂享生活”的蘇甯“兩淨”藍海新戰略,号召在場的各大品牌商,在即将到來的618年中慶,聯手打響國民健康保衛戰。
 
        王冬表示,借助雙平台四渠道的優勢,蘇甯将聯合天貓進行大單集采,降低成本,讓利消費者,做好消費者在采購“兩淨”産品時的價格把關人。同時,蘇甯通過大數據分析,抓住用戶痛點,聯合工廠進行C2B反向定制,推出更具個性化、适用性的優質産品,并綜合市場反響實施星級推薦,讓消費者不再為選擇難而撓頭。
 
        會上,王冬抛出8款“兩淨”核心單品,包含了美的、沁園、A.O.史密斯、夏普、小米、飛利浦、安吉爾和布魯亞爾八大品牌。“消費者行使選擇權,選出了這8款單品。而我們也正和更多的廠商合作,根據消費者需求,研發出更多的優質産品。”王冬說,以一款夏普(SHARP)FU-GFM50-B空氣淨化器為例,針對夏季蚊蟲多的情況,這款機器增加了除蚊蟲功能,十分貼心。
 
        有着142年曆史的美國水系統巨頭A.O.史密斯,在發布會上,推出重磅新品——靜音系列技術MAX3.0長效即濾型反滲透淨水機AR600-T3。這款機器采用專利靜音設計,迷你機身與水泵靈活分離,讓安裝不受限。記者獲悉,這款産品是A.O.史密斯聯合蘇甯易購獨家定制的大單機。
 
        有了好的産品,還需要貼心的服務。在藍海新戰略中,蘇甯易購投入上億資源,推出“兩淨”産品套購8.8折優惠政策,讓消費者在獲得實惠的同時,享受居家衛士體系的全方位淨化水、空氣服務。同時,蘇甯易購将聯合廠商,開展萬戶甲醛免費檢測和10萬台淨水器90天免費試用公益計劃,同時計劃開展以舊換新服務,讓不符合行業标準“兩淨”産品撤出人們的生活。
 
        侯恩龍說,讓蘇甯易購成為國民的健康守護者。而即将到來的618,或許是這項健康計劃的第一步。