人物專訪

王悅生:信仰是最好的堅持

2016-03-17 15:03:17

        像清水一樣幹淨純粹,像溪水一樣剛柔有度,像海水一樣胸懷博大——第一次見合肥榮事達水工業設備有限責任公司淨水家電事業部總經理王悅生,隐隐感覺他與“水”有着剪不斷理還亂的淵源。一個80後淨水人,把淨水事業做得如此純粹,不得不令筆者佩服。十餘年淨水之路,王悅生總結:信仰是最好的堅持。正是有這麼一群對淨水事業深懷信仰之人,才使得中國的淨水行業發展迅速,從而誕生像榮事達這樣一批批優秀的淨水品牌。

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榮事達水工業設備有限責任公司淨水家電事業部總經理  王悅生

 
        合肥榮事達水工業設備有限責任公司成立于2005年,坐落在合肥雙鳳工業區榮事達第六工業園,是安徽省淨水行業協會副會長單位。王悅生陪伴榮事達走過了整整十年的風雨曆程。有人說,這一路走得太艱辛,不是每個人都能堅持下來的;王悅生卻說,這一路走得很有成就感,見證了榮事達第一代淨水産品到第六代智能化科技成果;經曆了行業初期的市場探索到成功開創3T營銷模式;堅守了企業文化和社會責任……這是一個品牌的發展之路,也是一個行業的崛起軌迹。

        滿懷信心 産品從“無”到“優”

        淨水産業是新興産業,是朝陽産業,孕育着明天也孕育着極大的風險,太多人習慣性觀望,等待市場的成熟和規模化,卻沒勇氣投入其中做探索者和先鋒人,同行業一起成長,為後來者鋪路。“這需要魄力和對行業的信心”,王悅生說。榮事達涉足淨水行業起,就投入大量資金成立企業研究院,以中國科學院作為科研支持,自主研發淨水産品。十年來,從沒有經驗可循、沒有著作成果可依到擁有上百項知識産權和産品專利,如專用于純水機廢水利用的配套水箱專利、水質處理器智能控制專利等等,并對純水機技術進行多次的突破創新。近期推出的2016款新品,已是第六代智能化淨水器。R8櫥下純水機擁有液晶和LED顯示屏實時監控運行狀況,智能觸控式按鍵;溫熱飲水機三秒速熱,内有雙重防漏防幹燒設置,外置童鎖功能等等,實現了“精細化”、“智能化”、“便捷化”、“人性化”、“安全化”五大價值。同時,因全國不同地域水質條件有别,城鄉用水來源不同,單位、家庭用水量有差異,淨水機也就不可能做到普遍适用,榮事達通過長期的調研積累,了解不同地區的水質情況和消費觀念,因地制宜”定制産品“,針對鄉鎮農村等一些水質渾濁、水壓不穩的三四級市場,定制具備自吸功能的淨水器,抽水、增壓一步完,解決市面常規淨水器無法解決的問題。

        萬丈高樓平地起。榮事達人提起産品時,無不滿懷驕傲,也許那些智能美觀的淨水産品在消費者眼裡隻是保障飲水安全的機器,在王悅生這樣的淨水人眼裡,卻是十多年的探索、十多年的堅持、十多年的沉澱和十多年的厚積薄發。

        勇于開拓 協助市場成熟

        現在的淨水市場正處于上升期,雖有市場亂象,但正漸漸從青澀走向成熟,越來越多的人開始關注、選擇進入淨水行業。在談及市場時,王悅生的感慨尤其深,那是眼見着一塊“地”,從荒煙蔓草到花繁似錦,其中辛勞和滿足不足為外人道。“那時候消費者對淨水毫無概念,如何打開市場是一個緊迫的難題。”如今在市場營銷和渠道建設上,榮事達有整體的戰略規劃,長效的發展布局,專業的執行團隊,并能根據代理商自身的特點、當地的市場環境,為代理商量身定制營銷策略。比如人脈資源豐富的經銷商,更适合發展團購模式;那些分銷網絡已經健全,具備一定售後服務能力的代理商,更适合做大型的促銷活動。在為代理商提供盡可能細緻、完善的個性化定制策略之餘,榮事達不斷總結經驗,化繁為簡,找出規律,更好、更快地對代理商進行技術培訓、業務指導,并提供硬件扶持,推動代理商快速成長。

        同時,榮事達十年磨一劍,突破終端傳統銷售模式,獨創3T營銷模式。3T營銷模式對體驗式營銷、深度營銷、關系營銷、精準營銷等方式進行聚變、創新,優化産品和服務的設計與組合,深入改革對顧客的有效傳播與互動溝通方式,聚焦目标顧客的實際需求,提高顧客的價值感知,助力廣大客戶制勝終端。

        榮事達的發展和行業的崛起是相輔相成的。這些年來,榮事達見證、參與、推動了市場的發展及行業的建設,曾參與國家标準委淨水機水效強制性标準編制起草,是中國質檢協會淨水設備專業委員會理事單位、安徽省工商聯直屬商會常務副會長單位、安徽淨水行業協會副會長單位及全國“重質量、守信譽”先進單位。榮事達始終發揮榜樣帶頭作用,維護行業合法權益,維護公平競争的市場秩序,為行業和政府服務,促進行業的和諧、有序、健康發展。其在行業發展中的引導和促進作用赢得了行業内外一緻的擁簇與掌聲。

        堅守信仰 扛鼎時代責任
        榮事達十年淨水,披荊斬棘。正是對淨水事業的“信仰”,讓榮事達人堅定不移走到今天。王悅生說,“信仰是最好的堅持,是我們淨水人的‘魂’。”對淨水事業的信仰,增進了員工之間的溝通,增強企業的凝聚力,也提高了員工的責任心和忠誠度。

        正因心懷信仰,榮事達始終堅持“誠信為本”,常年開展“參觀工廠”活動,讓消費者零距離見證淨水産品的生産全過程,加深消費者對于淨水器的了解與信任;正因心懷信仰,榮事達把服務做成一種企業文化,“紅地毯”服務品牌傳承多年,并在繼承傳統的基礎上提出“服務定制”理念,根據市場和消費者需求,從細節處着手,打造高端用戶體驗,讓服務品牌煥發新活力;正因心懷信仰,榮事達始終堅守社會責任,熱心公益事業,成立了“榮事達健康飲水志願團”,發起“愛心傳遞健康助學”活動,已經為近百所偏遠山區學校及希望小學無償提供直飲水系統,并在2015年初攜手安徽省青年志願者協會啟動“樂享淨水”大型助殘公益項目,截止目前為止,受益人群逾萬人,不僅為殘疾人帶去飲水安全,更為他們帶去關懷和歡樂,赢得社會和行業的廣泛贊譽。

        正如王悅生所言,榮事達走過了第一個五年的摸索期,走過了第二個五年的快速增長期,在第三個五年,榮事達會沉下心來加強内功修煉,突破自我。2016年伊始,榮事達投資興建了占地1.5萬平方的科創中心,建立國家級淨水實驗室,增建4号生産廠區,引進最先進全自動生産設備,産能翻倍增長,并承接了國際園藝博覽會等大型直飲水項目的建設。未來,期待堅守本心堅定信仰的榮事達人能為中國淨水增添更多的活力和色彩!(文/ 彭垚)