人物專訪

顧久傳| 淨水器的明星代言

2016-04-11 09:04:10

        請明星代言是淨水器營銷和促銷的方式之一。特别是在目前大環境經濟下行、淨水器銷售難度加劇的情況下,如何用好這一方式,使有限的資金起到更好的效果,是一個值得研究和商讨的課題。

        請明星代言的淨水器品牌越來越多。為什麼要請明星代言或作為形象大使呢?

        當今淨水行業,進入的淨水器的生産企業和淨水器品牌不斷增多,市場競争越來越激烈,在營銷大戰中,提高品牌的知名度及影響力無疑是十分重要的。請明星代言,借助名人效應,可以提高品牌形象,帶動消費者人群,形成追星一族。因此,淨水行業請明星代言已成為淨水器品牌建設的重要環節之一,淨水行業也成為請星一族。

        明星代言的效果有時相當明顯,運用明星的名氣、粉絲群和影響力來打響産品,擴大産品的消費群體及營銷範圍,擴大和提高企業及淨水器的品牌知名度及影響力。即使暫時不買你的産品,也起到了廣告的效果,讓大家知道有這麼個淨水器品牌,吸引潛在的客戶和消費者,利用明星的無形資産、公衆活動及媒體曝光使她(他)代言的淨水器産品獲得更多的宣傳機會,給企業帶來真正的效益。

        21世紀是品牌消費時代。形象代言就是希望通過代言人的氣質、風格、魅力和影響力,為産品找到一個形象化的符号,對經銷商、對終端客戶進行溝通和宣傳,擴大産品的影響力和市場份額。每個行業的發展過程,都經曆過從起步到成熟的過程,淨水行業正處于這兩個階段的中間,在品牌化的過程中将會淘汰絕大部分沒有實力的企業,從而通過競争達到行業的自然優化和發展,而請明星代言是品牌化道路的一個重要标志和必要途徑,哪個企業能抓住這個發展思路,并付諸于實施,那個企業就能占據行業的高度和未來。

        要選擇合适的明星代言或作為形象大使,要考慮明星與淨水行業間應有一定的相關性,明星與淨水器品牌要整體協調,明星與淨水器企業的企業文化及經營理念相匹配,明星的形象與氣質應符合該淨水器産品的形象與特性,這樣才能起到良好的代言效果。

        明星代言需要進行一系列精心策劃,是一個系統工程。家用淨水器請明星作代言人,除了拍廣告,放片子,還需要其他宣傳策劃的配合,打組合拳,才能使效果倍增。比如在代言人發布會後,通過電視、廣播、報刊、雜志,以及網站、電子郵件、手機短信、微博、微信等方式,不斷擴大明星代言的影響力,在明星的粉絲及其親友群中不斷擴散,才能不斷提高淨水器品牌的知名度。

        在這些明星代言中,女明星無疑占了大多數,美麗而又知名度高的女演員是吸引人眼球的法寶;按地域來分,廣東省特别是深圳市的淨水器企業,請明星代言的積極性最高。

        當然,也有不請明星代言,而自告奮勇由老闆(或企業負責人)自已代言的。一般來說,那老闆多數是美麗的女強人。最著名的,衆所周知,格力之董明珠,為格力産品,包括格力空調也包括格力淨水器代言;淨水行業也有一位,美麗的女博士嚴玲,為自已的凱芙隆樂帕淨水器代言。這些老闆和她(他)們的企業并不差錢,并非請不起明星,更不是是王婆賣瓜自賣自誇,事實上,她(他)們也是明星,隻不過她(他)們不是演藝明星,而是企業家明星,因此比演藝明星更懂得、更深刻了解淨水器,由這些美麗的女老闆或潇灑的男老闆代言自已的産品,有時效果會更好。

        最後也是最重要的一點,無論是否請明星代言,首先一定要把淨水器産品質量做好,請明星代言的家用淨水器,更應該是質量好的産品。好産品在好明星的代言下,方能相得益彰;如果不注重産品質量,試圖僅僅借助明星的光輝形象,為企業的形象和品牌做宣傳,就想取得很好的銷售業績,那是不可能的;即使能得逞于一時,也是不能長久的。消費者大多是理性的,隻有淨水器質量好,企業的服務好,消費者滿意,口碑相傳,企業才能可持續發展。

        下面,我們看看有哪些淨水器品牌請了明星代言?從北往南疏理一遍,由于知識及條件所限,難免疏漏,敬請原諒。


序号 品牌 生産企業 代言明星 代言簽約日期
1 碧水源 北京碧水源淨水科技有限公司 濮存昕  
2 太陽雨 太陽雨太陽能集團有限公司 林志玲  
3 浩澤 上海浩澤淨水科技發展有限公司 黃磊  
4 聯合利華 沁園集團有限公司 孫俪  
5 浪木 浪木電器集團有限公司 李冰冰  
6 美之淨 美之淨控股集團有限公司 劉曉慶  
7 美的 美的集團有限公司 鞏俐 2008年
8 千野 佛山市順德區千野電器有限公司 溫碧霞 2012年
9 史麥斯 廣東史麥斯電器有限公司 黃聖依  
10 龍的 廣東龍的集團有限公司 楊童舒 2016年3月22日
11 安吉爾 深圳安吉爾飲水産業集團有限公司 範冰冰 2015年3月22日
12 泉來 深圳市誠德來實業限公司 劉濤  
13 金利源 深圳市金利源淨水設備有限公司 李湘  
14 漢斯頓 深圳市漢斯頓淨水設備有限公司 蔣欣  
15 泉露 深圳市沃泰克環保設備有限公司 吳孟達  
16 井藍 深圳市藍盾環保科技有限公司 王豔  
17 淨之泉 深圳市淨之泉科技有限公司 朱時茂  
18 華邁 深圳市華邁環保有限公司 鄭則仕  
19 法蘭尼 深圳市法蘭尼淨水設備有限公司 于榮光  
20 格力 珠海格力電器股份有限公司 董明珠*  
21 凱芙隆 凱芙隆(廈門)科技有限公司 嚴玲*  
*注:為企業家明星
   
        1、濮存昕代言碧水源

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        2、林志玲代言太陽雨
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        3、黃磊代言浩澤

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        4、孫俪代言聯合利華

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        5、李冰冰代言浪木
    
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         6、劉曉慶代言美之淨
 
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        7、鞏俐代言美的
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        8、溫碧霞代言千野

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        9、黃聖依代言史麥斯

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        10、楊童舒代言龍的

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        11、範冰冰代言安吉爾


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        12、劉濤代言泉來

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        13、李湘代言金利源


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        14、蔣欣代言漢斯頓


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        15、吳孟達代言泉露


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        16、王豔代言井藍
 
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       17、朱時茂代言淨之泉
 
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       18、鄭則仕代言華邁
 
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       19、于榮光代言 法蘭尼
 
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       20、董明珠代言格力,這已成為企業家代言自家産品的典範!
 
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        20、嚴玲代言凱芙隆樂帕,開創了淨水行業企業家代言自家淨水器的先河!

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        21、帥哥為自家淨水器産品代言

        不但美女可以代言自家産品,帥哥也可以呵!下面是二位小帥哥為他們各自的淨水器産品代言鼓吹,他們二位是誰?各自代言什麼品牌的淨水器産品?請讀者猜猜看,猜中有獎呵!

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        請讀者把所猜答案用電子郵件發送到tan_zilei@163.com,如果四點都回答正确,獎品是價值800元的2016年6月28日青島國際脫鹽大會主會場入場券(電子版)一張(山東省青島市金沙灘希爾頓大酒店)。
 
        20、真假難辨的李連傑代言速騰?


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        這個是我從網上看到的,但速騰淨水器我從來沒有聽說過,再說它是否真請李連傑代言更是無從查證,隻好暫時作為一個懸案放在最後了。(文/ 中國淨水行業資深專家  顧久傳)