人物專訪

四季沐歌淨水趙世旺:爆發在風口之處 讓品牌更具想象

2015-09-04 15:09:14

憑借冠名湖南衛視跨年度《我是歌手》第三季度的品牌植入及其密集的廣告投放,四季沐歌在淨水領域迅速拉升了其品牌地位。

  熟悉四季沐歌這個品牌的一定會知道四季沐歌太陽能熱水器,的确,作為中國太陽能光熱行業龍頭企業,四季沐歌是國内最大的太陽能光熱生産企業,一年的太陽能安裝量甚至超過歐盟國家的安裝總量,當四季沐歌淨水機以高頻率亮相湖南衛視王牌欄目《我是歌手》、當四季沐歌淨水機走進米蘭世博會中國館時,四季沐歌已經跳出了熱水思維,開始多維度把握行業上升的風口。

  作為後發涉足淨水領域的四季沐歌,發力淨水領域的野心初見端倪。後來者能否居上?筆者采訪了四季沐歌集團淨水營銷公司總經理趙世旺。 

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四季沐歌集團淨水營銷公司總經理趙世旺

  抉擇:從“汶川情節”到“市場倒逼”

  從近幾年的市場銷量來看,淨水機無疑是家電行業最大的黑馬,據中怡康測算:2015年淨水銷售額将達到241億元,同比增長51%,面對中國複雜的水質環境孕育出的高增長行業,各路大仙兒争搶進入。其格局目前有三類,一類是傳統的家電廠商,如海爾、美的,第二類是專業做大型水處理設備的公司,如碧水源、博天,第三類則是跨界企業的介入。四季沐歌算是第三類。

  在談到四季沐歌選擇涉足淨水領域的初衷時,趙總談到了四季沐歌的“汶川情節”。08年汶川地震,集團董事長徐新建帶領員工去現場救災,為災區人民提供淋浴棚,但當時除了洗澡成問題外,更重要的是災區很多水管遭到破壞,喝到幹淨的水成了問題中的問題。救災過程中,一個小女孩走到董事長面前讨水喝。這一幕,讓徐新建意識到一口純淨的水在當時有多重要,自此四季沐歌開始關注淨水行業。

  再者,08年左右淨水器開始被消費者青睐。加之四季沐歌抓住前幾年家電下鄉的大機遇,在太陽能熱水器市場一路高歌,很多經銷商在銷售太陽能的同時,開始開拓多元化開拓市場。

   “如果說‘讨水的小女孩’是四季沐歌涉足淨水的引子,那麼後者市場的倒逼則讓四季沐歌必須選擇多元化發展。伴随着市場的變化,四季沐歌的發展策略也從單一的太陽能拓展到陽光、空氣、水三個方向,進軍淨水領域是水到渠成的事情。”趙總表示。

  定向:在風口處爆發  讓品牌營銷更具想象

  從涉足淨水領域,四季沐歌便發力品牌營銷:首家發起全國淨水科普萬裡行;與中國鐵路媒體旗艦運營商華鐵傳媒戰略合作,貫穿全國的“六縱六橫”的高鐵專列正式開啟;與長安汽車簽約合作,從2015年起未來三年内,計劃采購長安經改裝後微型汽車的數量将達到1萬台輛,用于公司淨水的物流、安裝、售後服務;而亮相湖南衛視《我是歌手》、進駐米蘭世博會中國館,更是為四季沐歌的品牌印象又濃墨重彩的畫了一筆。

  這兩年四季沐歌在淨水領域的品牌創新營銷被業界津津樂道為“無邊界創新整合”,無論是高鐵營銷、娛樂營銷還是世博營銷,都賺足了眼球,無論是哪一種形式的進入,在淨水機領域,四季沐歌早已不再陌生。

  “站在風口上,豬也能飛起來,淨水機的風已經刮起來,但是還沒到台風這個程度,大爆發還沒有到來。在目前這個情況下,這個速度會超過我們的想象。在需求旺盛,品牌辨識度低的市場情況下,四季沐歌要不斷加強淨水機的品牌影響力和市場競争力。以《我是歌手》為例,受衆都是非常年輕化的群體,要在這一部分群體中加強對四季沐歌淨水機的品牌印象。”趙總表示。

  正是潛移默化的品牌影響力,讓四季沐歌淨水在該領域獲得了一席之地。

  布局:城市到農村  打造更廣更透的服務渠道

  狄更斯有一句名言:這是最壞的時代,也是最好的時代。這句話形容當前的淨水市場一點都不為過。盡管淨水機市場形勢一片大好,但一個“亂“字也是衆所周知。紛亂割據的局面,卻也是突破圍牆的最佳時機,如何突破?除了層出不窮的品牌營銷手段之外,四季沐歌淨水基于網狀的地域布局也讓其足迹遍布全國各地,打造着更廣更透的服務渠道。

  趙總介紹到,目前四季沐歌有1000多萬用戶,渠道直接接觸縣鄉、村鎮。作為四季沐歌淨水項目的負責人,趙總特别看重三四級市場以及農村市場。“從經濟角度來看,大家覺得城市居民更适合用淨水機,其實農村消費群體更需要關注。因為農村的水質污染比我們想象的更嚴重,他們對淨水機的需求其實要高于城市。另一方面農村的消費水平在提高,健康意識在提高,淨水機在農村市場的開拓已不成問題。”趙總說到。

  對于如何在小地方站穩腳跟,趙總說到:“《我是歌手》等一系列品牌營銷策略加深了四季沐歌對于一二線市場的品牌印象,但源于四季沐歌太陽能早期在三四線城市、農村打下的堅固市場,四季沐歌淨水機在這些地區的發力是比較占品牌影響優勢的。不過很多人會擔心觸角這麼深,後續服務能否跟上,實際上,四季沐歌淨水在全國有2萬多經銷商服務網點,24小時保證服務網點的售後服務是沒有問題的。” 

  在淨水領域從事兩年,對于趙總來說這個時間不算長,對淨水領域自帶的一種感情,讓趙總多次提到一個詞——責任。趙總說,淨水行業的發展潛力是不需要懷疑的,但是我仍然要呼籲,做淨水,所有人都應該帶着關愛去做事,以負責人的态度做好前期的基礎。隻有有了品牌的行業,才會有行業的品牌。

  話題到最後,四季沐歌淨水能否後來者居上,也似乎有了答案!(文/ 高丹蒲)